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昨天因为Shopping晚了，一回到宾馆就睡着了。昨天忘了写日记了。今天补上。（很多时候，真是一不小心就忘记了哈）下次一定要注意哈。
想起一件事，其实大部分的人对于自己的 客户的信息，还是情况还是蛮保密的。大家也都不怎么说。
美国人对于诚信的看重，是非常著名的。就像今天的XXX的客户说的，如果他们的一款的产品 出了什么问题，那么在接下来的5年里，你即使是给人家打再多的电话。说再多的好话，人家都不会再理你。这就是美国的商业。
还有一点就是，在美国想百事和可口可乐，如果你是是百事的供应商，那么你就基本上做可口可乐的供应商。但是在俄罗斯这却是相反的。如果你是这个那个公司的供应商，然后你去他们的对手，然后说，你是XXX的供应商，那么他们就非常容易得和你合作。这个就是所谓的地区的差异性。
昨天，我和罗总去ABBBBBB拜访。ABBBBBBBBS算是在美国一个很大的大公司了哈。尤其是在我们的这个行业来说，算得上是首屈一指的大客户。但是就是这样子的大客户却喜欢将鸡蛋放在不同篮子里，也就是喜欢尽量在不同的供应商那边采购，或许不多，但是至少有两家。就像L总说的，美国人的MBA的教材里就是这样子讲的。总的来说，我想说他们非常有礼貌。礼貌不仅仅意味着态度好，更多的是，意味着一种距离感。这就是在世界上行之有效的一种法则。那就是当你的实力没有达到一定程度之前，很难得到别人的认可。所以对于很多中国企业来说，在没有真正强大之前，不要太要脸。脸这个东西真不值钱。但是想想L总的总的一个表现，其实从后来的一个言辞上，其实能明显地感觉到在他心里，这个客户也 是需要很长时间才能搞定，但是在客户的面前所表现的却是一种极强的自信心。这就是差别。在不同的环境下，以不同的姿态表现。这是我等需要好好学习的。
我感觉我需要好好想想，怎么样和BEN谈。怎么样争取主动。
来美国之后，感觉美国很阳光，美国人也很阳光。他们都好开心哈。感觉他们工作的时候也好开心哈。面带微笑。不管他们是行政人员也好，或者就是餐厅的一个服务员，他们或许不漂亮，但是就是非常开心。或许这个和美国人所一直宣扬的平等有很大关系，他们努力工作养活自己，不吃劳保，并且自己的工作也能给别人带来快乐。这就是一件非常值得自豪的事情。想想这样子的想法真好。不管你是大学老师也好，或者餐厅的服务员也好，努力做好自己的事情，不就是一件非常值得自豪的事情吗？
还有就是要好好学习英语才行。真的，多看老友记，多了解各国的文化。做外贸，不是那么简单的一件事哈。
昨天我们在一个中餐馆吃完饭，吃午饭后，说想去walmart，那老板娘人很好，说那就送我们过去吧。路上老板娘问我们，美国怎么样？ L说，美国很好哈，来了就不想走。老板娘说我们虚伪。其实，他想说，在美国这边生活非常辛苦，他们每天都非常努力工作，根本就没有什么休息的时间，回到家倒头就睡。如果有钱是非常好生活，但是如果没钱，在美国生活是非常非常辛苦的。好吧，在哪里生活都不容易哈。哈哈。
感觉自己对社会上的很大事情都还不知道。具体的什么说不上来，但是对于美国文化里的各种东西，都还不知道。小到什么东西叫什么，大到一些典故，全然不知。真是。。。
怎么样才能去斯坦福读商学院呢？哈哈哈。。。。。。
挑战者 《2012.10.9-10 美国之行第三天，第四天》
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