雷汉辉的传奇经历

雷汉辉没有上过大学,但他却有著敏锐的眼光和超前的思维,在加拿大和美国 创造了从一个卖菜到地产富商的传奇经历。

雷汉辉1936年出生于广东 中山南 区渡头村的一个华侨家庭。在他15岁的那一年,来到了加拿大的维多利亚市与父亲团聚。当时,父亲正从事著蔬菜买卖生意,每日天还未亮,就开著小货车,载著新鲜的蔬菜沿街去卖,直到深夜才能回家。为了减轻父亲的负担,雷汉辉高中还没毕业,就与父亲一起干起了上门推销蔬菜的生意。

雷汉辉:(那时)心情不怎么好,人家去读书,而你要去挣钱。但那时个候我知道的英文不是很多,刚到这里两三年,认识的英文不是很多,所以说得也不多。

经过一段时间的努力,雷汉辉慢慢摸清了蔬菜生意的经营方法,加上与客户沟通多了,生意逐渐好了起来。营业额从开始的每天几十元的收入逐渐增长到300多元。

雷汉辉:说话的时候要有礼貌,要说些好听的,嘴巴要甜一点。而且一定要忠实,做我们这行对客户一定要忠实,商品不好就不要卖给他们。

生意上开始略有盈余的时候,雷汉辉像钗h早期的华人一样,生活过得非常节俭,不舍得轻易把钱花掉,而是一点一点地把辛苦赚来的钱储蓄起来。这样,一年下来,他就有了2000多元的积蓄。

雷汉辉:“我们华侨来到美国之后都是这样的,要节俭,赚一块钱存五毛。不像西方人,赚一块钱可以花掉一块多,先用未来钱”转眼间,雷汉辉从事这种上门推销蔬菜的生意已经有4年多了。20世纪60年代初期加拿大汽车逐渐普及,人们可以自己开车到大商场购买商品。

看到这种情况后,雷汉辉知道他的生意将会被市场淘汰,于是他果断转行。他用8000多元买了一间经营不善、只有30多平方的杂货店。

雷汉辉:开始的时候只卖一些罐头,当时杂货店面积很小,我接手之后就把杂货店扩张了。增加了食物、肉类、瓜果、花卉等。一年之后生意做得非常好。

雷汉辉在24岁那一年,来到了美国旧金山 探亲。相比于加拿大的维多利亚市,旧金山具有良好气候和充足的人流。他敏锐地意识到,旧金山是一个做生意的好地方。于是他毅然决定和妻子移民 美国旧金山寻求发展。有著经营杂货店经验的雷汉辉很快就在旧金山东 湾区菲蒙市的接手了一家杂货店。凭著薄利多销的经营理念,他在菲蒙市的这间杂货店连续经营了10年,并且获得了成央C而雷汉辉却是一个不安于现状的人,他决定向新的领域挑战,转行从事地产业,而这一重大抉择,却是源于他儿子对他所说的一番话。

雷汉辉:我儿子这样对我说:“在他10岁的时候,说他的一些朋友,人家的父母每个周末都带他们出去玩。我却总是要到杂货铺,对他的生活就不同了。”我的人生,童年的时候也是很辛苦。所以我卖了杂货铺再去给人打工,一个星期有一两天休息,这样就多点时间陪他(儿子)。但是自己打工的时候心里非常难过。(为什么)。因为以前自己是老板,现在却要去打工,在别人看来。这与失败是一样的。

为了给孩子一个幸福的童年,作为父亲的雷汉辉始终认为改行是值得的。在选择新的行业的时候,一位朋友把它引进了地产中介行业。或闭O有了早年上门推销蔬菜时频繁地与人沟通的基础,雷汉辉很快就摸清了这一行业的规律。

雷汉辉:刚开始的时候我到华人圈子里找生意,因为有很多新华侨不会英文。什么都依靠你,有什么事情都找你,子卖出去之后还打电话找你,说这样不好那样不好,你就要帮他

越是接触地产中介这一行业,雷汉辉就越觉得这一行非常适合自己。他确立了与客户做朋友的理念,不停地拜访发展新客户,业务成绩第一年只有2000多元,但第二年就开始飙升,全年的成交额,创造了所在公司成立25年来的个人新纪录。

雷汉辉:这张是我最大的一张支票(复印件)64968元,公司给我的佣金,那张是我一年卖了200万元的业绩奖状。现在很容易,以前就很难。

天道酬勤,有了一定经济基础的雷汉辉,就成立了自己的地产公司。经过了20多年来的发展,如今已经成为了旧金山东湾区的一间规模较大的地产公司。当年打工的小青年,经过打拼,现在已经成为了一名出色的管理者。

雷汉辉:对待员工要像对待朋友一样,要与他们做朋友,而不是老板与伙计的关系。你对他们好一些,他们也会对你好一些。

凭著独到准确的投资眼光,雷汉辉的地产生意发展得相当顺利。在创立了第一间地产中介公司以后,他又先后创立了加州第一联合贷款公司和加州蓝带实业投资公司,而且都亲任总裁。目前他总共投资拥有五个农场,总面积超过6000英亩,成为了一名杰出的地产华商。

雷汉辉:我的地方就在上面,写著"Niles"那个山头就是我的。

从2000年开始,事业有成的雷汉辉把主要的精力放到了中美友好交往事务中来,并担任了旧金山东湾区中国国庆委员会的执行主席。虽然在海外生活了55年,今年已经是古稀之年的雷汉辉,却始终惦念著他的故乡广东中山。

从在加拿大维多利亚市上门推销蔬菜这种小生意做起,到目前成为美国旧金山地产界的知名华商,雷汉辉在商界的奋斗历程,充分体现了海外华商聪明灵活、勤劳节俭、爱国爱乡的优良品格。而正是由于具备这些优秀品质,华人才能象一颗异常顽强的种子,在异国他乡的土地上生根发芽、开花结果,生生不息。

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